| 设计周期：5天 |
十项技能教你破冰，成功打造眼镜店销售传奇（纯干货）
很多时候我们注意到，一些眼镜互联网店铺销售***，而实体眼镜店的生意却较为冷清，眼镜网店给实体眼镜店带来哪些启发呢?怎样才能让实体眼镜店也销售***呢?以下几个关键点供大家参考:
德尚装饰
1.合理的定价
实际生活中很多时候，价格=价值。我们注意到互联网店铺定价一般都是比较合理的，而一些实体眼镜店定价往往虚高等于把顾客往竞争对手家推，实体眼镜店定价太低了又等于给房东打工!所以实体眼镜店一定要注意合理定价!智慧的互联网我们可以借用。
2.吸引眼球
美女回头***为什么?——打扮漂亮!我们的眼镜商品同样需要打扮，打扮之后同样可以迎来不同目的的客户。
3.拓展消费渠道
互联网上的商品***购买者也许不全是使用者;而实体眼镜店***购买者等于或者基本上是使用者本人;可否转化提升这一块呢?这就是互联网思维模式——让非使用者购买商品。
4.提练独特卖点
据我们观察，眼镜网店凡是***都有一个共同特点：自身***独特卖点!线下眼镜店可谓还是运用十年前的办法在卖商品。处处不对等的营销让实体店举步维艰!那么只有放弃拒绝互联网，釆取网上网下借鉴学习，二者相辅相成才能恒远!
顾客资源***时代的来临,宣告眼镜粗放式经营的结束,迎来了追求细节和专业的眼镜零售时期.这一过程我们要重点打造五大工程,即营业的专业化、验光的规范化、加工的标准化、服务的个性化以及信息管理的现代化.这其中***的就是营业员的眼镜营销技能的专业化,所以我们应该训练好营业员的十项基本技能,这是目前传统眼镜店最重要和首要的问题.下面郑州德尚装饰就来为您详细盘点打造销售传奇的十项全能。
秘籍目录预告（分次发表）：
一、行业专业的三大技能
二、销售技巧的四大技能
三、顾客研究的三大技能
一、行业专业的三大技能
眼镜店营业员之所以区别于期货,诸如成衣、百货的营业员就是因为其具备一定的行业专业能力,这些能力主要包括三个方面即行业***的方向、行业知识的掌握、顾问形象的形成.
1、行业***的方向
（1）首先顾客是相信***的,对购买眼镜的顾客更加重要,俗称“跟着行家走”；
（2）要想成为真正的行家,必须具备：对行业知识的了解、对行业历史和趋势的了解以及自身拥有有价值的经历这三个条件；
（3）了解眼镜购买的认知,这其中要掌握三个要点,即认知就是事实、认知对比原理以及认知的捷径；
（4）心中要装满眼镜认知图,随时应付不同的顾客.
2、行业知识的掌握
营业员要掌握的行业知识包括：
（1）眼镜产品知识；
（2）眼镜的消费行为；
（3）区域文化氛围的同化；
（4）营业的态度要求；
（5）眼镜的价格体系；
（6）眼镜的使用和价值.
3、顾问形象的形成
因为专业,才要顾问.能否形成顾问形象是检阅一个营业员能力的证明.顾问形象表现在以下几个方面：
（1）掌握行业知识的程度；
（2）能否理解顾客利益；
（3）是否从顾客的角度为顾客提供建议,并建立顾客选择标准；
（4）能否销售出信任.
温馨提示：以上是对眼镜店销售方面知识的一些简单介绍，希望对您有所帮助，还想了解更多销售及眼镜店装修问题欢迎点击装修德尚工作人员！祝您生活愉快！
